谁在B-to-B2003

简介

营销人员

商业媒体

Direct数据库

代理

广告

公关/促销

服务和技术

CRM/营销自动化

政府/协会

分析师/学术界

简介

有时它不是你的意思知道,这是你知道的。就BtoB的年度Who"sWhoWhoReport而言,两者都是如此。

我们选择分析的100个人对b-to-b营销和策略有很多了解,从执行综合广告活动到利用营销技术来游说政府机构。

我们的年度Who"sWho列表包含精明的退伍军人和10个类别的后起之秀:营销组织,广告代理商,营销自动化和CRM,直接和数据库,创意单位,商业媒体,公共关系和促销,协会和政府,分析和学术界,以及服务和技术。

提名来自读者,公司,行业专家和我们的编辑人员。我们将列表缩小到100,然后从每个类别中选择一个人进行分析。

TOP10PROFILES

市场营销

KathyButtonBell

首席营销官

Emerson,St。路易斯

直到凯西巴顿贝尔出现,艾默生没有任何人担任公司营销职位。这些职责几乎留给了公司的60多个部门,他们没有统一的营销任务。

事实上,制造和工程公司并没有这样做。非常信任营销的概念,并且不确定它是否真的在工业环境中起作用。它的企业文化相信美国旧式的谦虚道德;多年来,吹嘘自己或公开宣传是不明智的。

“他们不是唯一持有这种信念的公司,”贝尔说,自1999年以来一直是艾默生的首席营销官。“但领导团队终于意识到营销在21世纪以客户为中心的新经济中将变得至关重要。”

贝尔为艾默生开辟了新的道路,将800多家商业实体重新调整并重塑为八个面向客户的“桶”-网络能源,流程管理,气候技术,存储解决方案,专业工具,发动机技术,工业自动化和电器解决方案均以艾默生的名字命名。

此外,她在30多年来第一次监督公司标识的变化,并在2002年推出了公司的第一个全球广告活动,该活动正在进行中。

“我非常幸运,该公司的领导人给了我挑战我们行业传统思维的自由,”贝尔说。“他们让我和我的营销团队使用鲜艳的色彩,幽默和隐喻,比如喷气式飞机(而不是生产生铁的照片),从竞争中脱颖而出。我们开了很多眼睛,收到了来自客户,媒体,分析师以及最重要的是我们的员工的不可思议的反馈。“

改变内部营销方法对Bellâ向外的努力至关重要。“早些时候,我们创建了我们所谓的艾默生工业强度营销系列研讨会,我们在全球范围内重新培训了850多位高管,不是关于广告,而是关于数据库营销的进步和客户活动的好处。我们发出了一个转变的信号在将营销视为宝贵资产的企业文化中,“她说。

在全球拥有120,000名员工的138亿美元公司的变革当然很难。“如果没有艾默生领导团队的信任和支持,我无法做到这一点,”贝尔说。“我们的大型,光明和公共营销工作为这家公司的员工创造了一种新的自豪感和统一的力量,这家公司多年来一直生活在雷达之下。”

(责任编辑:湖北快三技巧)

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